它來了，它真的來了，在大家的期待中，2020年第五期“力講堂”于4月17日下午開講啦!本期的主題為《談?wù)劆I銷策劃推廣那些事兒》，本次講堂由集團(tuán)公司黨委書記、董事長左皓親自主持，集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理吳洪偉主講。營銷策劃推廣的主題吸引了集團(tuán)公司、各項(xiàng)目營銷部相關(guān)工作人員及對營銷策劃推廣感興趣的人員踴躍參加，寬敞的會(huì)議室座無虛席。
吳洪偉總經(jīng)理就具體案例進(jìn)行說明
吳洪偉從廣西地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀切入，從自身與策劃的緣起，跟大家聊起營銷策劃推廣“那些事兒”，從一個(gè)個(gè)大家身邊的項(xiàng)目講起，讓大家更切身地理解了地產(chǎn)項(xiàng)目中的營銷思維。
吳洪偉分析了該如何培養(yǎng)營銷思維，從而樹立起北投地產(chǎn)品牌：首先，要悟透項(xiàng)目區(qū)位、規(guī)劃，腦中有未來，從而把項(xiàng)目的未來描繪給客戶;其次，找出項(xiàng)目設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，學(xué)會(huì)突出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢;第三，找準(zhǔn)目標(biāo)客群的細(xì)分定位，制定相關(guān)的推廣策略;第四，整理要向公眾傳遞的關(guān)鍵信息，通過簡潔、直白、相對固定的信息傳遞項(xiàng)目形象;第五，選好傳播的載體和形式，能夠讓營銷推廣事半功倍；第六，策劃包裝先行，才能更好打動(dòng)消費(fèi)者；第七，注重傳播推廣，才能讓策劃更有效地傳播；第八，重視效果評估，及時(shí)對推廣效果進(jìn)行分析；第九，及時(shí)調(diào)整策略并做好后續(xù)跟進(jìn)，才能使推廣效果最大化。
吳洪偉總經(jīng)理授課
“北投地產(chǎn)賣的不是鋼筋水泥，而是老百姓對美好未來的向往”，吳洪偉總經(jīng)理以別開生面的講述形式，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際營銷案例，引導(dǎo)大家用營銷思維去思考各個(gè)項(xiàng)目的未來。同時(shí)號(hào)召大家積極傳播北投地產(chǎn)的“美”，希望大家積極運(yùn)用營銷思維傳播公司形象，才能樹立起北投地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)文化形象。
1.北海區(qū)域公司——梁秀藝
從業(yè)多年?duì)I銷推廣這塊工作有挺多的想法，這次力講堂給我最大的體會(huì)就是集團(tuán)公司越來越重視營銷推廣的工作。營銷為什么叫營銷，就是先營后銷，營就是策劃，策劃是銷售的引路人，為銷售指引明確的方向，讓我們走下去。今天的課程讓我們受益匪淺，幫我們厘清每個(gè)項(xiàng)目的定位和推廣的思路，從這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)到我們在推廣工作中的不足。以后我們營銷角度不僅要從項(xiàng)目出發(fā)，還要從地產(chǎn)這艘大郵輪、大航母出發(fā)，推動(dòng)我們品牌力的打造。
2.防城港分公司——王柔又
聽了這期力講堂的推廣，明白推廣跟銷售息息相關(guān)，特別是定位，包括產(chǎn)品定位、市場定位，決定了我們以后的銷售策略。我們現(xiàn)在希望打造屬于防城港詩意海居這個(gè)網(wǎng)紅樓盤，同時(shí)結(jié)合我們企業(yè)的文化品牌支持，防城港·鳳景灣項(xiàng)目會(huì)一直屹立在防城港灣畔。
3.五象智慧健康城項(xiàng)目部——陳飛虎
五象智慧健康城在還沒有銷售中心的情況下能取得驚人的推廣成績，這是意想不到的。廣告策劃和銷售是最重要的伙伴，投入廣告取得的效果超乎想象，最重要是把產(chǎn)品展示出去，下一步我們將加大推廣力度，盡快把產(chǎn)品去化，完成公司年度任務(wù)。
4.本部營銷策劃部——裴麒文
本次講座從營銷的三個(gè)階段，還有營銷工作如何開展為我們深入淺出地、系統(tǒng)地講了一遍。雖然我做營銷策劃很多年，但意識(shí)到自己還沒有真正領(lǐng)悟到營銷策劃推廣的精髓，特別是今天聽課后，意識(shí)到營銷策劃部品牌推廣還有很多不足，今天有這個(gè)機(jī)會(huì)聽課，我們以后在工作中更加努力把工作做好，對北投地產(chǎn)企業(yè)文化推廣作出貢獻(xiàn)。
5吉祥·鳳景灣項(xiàng)目部——胡倫清
項(xiàng)目的營銷還有很多任務(wù)，包括課上講到從新聞的角度取得成果，那就是找對客戶核心的關(guān)注點(diǎn)。想起剛來到吉祥·鳳景灣項(xiàng)目，從交通、地段、商業(yè)的角度做廣告不是很理想，從今天的課程學(xué)習(xí)中我們可以學(xué)習(xí)到，要把我們項(xiàng)目的定位展現(xiàn)出來，更多的是后期要找到我們最核心的、最有力的賣點(diǎn)。那馬項(xiàng)目可以把這么偏遠(yuǎn)的地方打造成一個(gè)火熱的地方，把未來的夢境描繪給所有的顧客，精準(zhǔn)造夢，把康養(yǎng)的夢描繪給他們，而我們把夢慢慢變成現(xiàn)實(shí)。
6.五象智慧健康城項(xiàng)目部——李政
平常公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心我們項(xiàng)目推廣情況，指導(dǎo)著項(xiàng)目進(jìn)步，甚至對項(xiàng)目海報(bào)的措辭、字體大小、顏色都關(guān)注備至，結(jié)合今天的課程和平時(shí)工作，總結(jié)出來個(gè)人領(lǐng)悟，兩個(gè)字，第一個(gè)字是：精，做廣告、推廣、銷售還有平常的工作一定要精細(xì)，這也是平時(shí)對我們的要求。第二個(gè)：準(zhǔn)確，賣房就是要精準(zhǔn)投放，而且房子和客戶是一種緣份，房子的買賣不是隨隨便便的事，既然有緣交易，我們就盡最大的努力發(fā)掘我們的故事，讓其對房子感興趣進(jìn)行購買。
7.本部投資發(fā)展部——盛江南
聽了課程后知道整個(gè)推廣內(nèi)部需要考慮的問題和關(guān)鍵因素，對于投資發(fā)展部來說看推廣方案就會(huì)更加專業(yè)，成效更快，第一步我們投資發(fā)展部聽課后會(huì)提高水平。因?yàn)楣ぷ饕蛩匚覀兪欠浅Ｔ缇土私獾貕K周邊的規(guī)劃、片區(qū)規(guī)劃，包括城市城區(qū)發(fā)展方向和發(fā)展產(chǎn)業(yè)，其實(shí)我們具備支持的基礎(chǔ)，我們營銷推廣能力提高后，盡量在拿地階段聯(lián)合營銷策劃部把地塊，未來的客群和產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路確定下來，未來投資方案也力爭做得更準(zhǔn)。
8.紫云置業(yè)——楊再韜
對營銷策劃來說，我是一個(gè)完完全全的新人，我們剛到賀州，如何開展?fàn)I銷工作兩眼一摸黑，不知道營銷策劃怎么做。聽了今天這堂課，對我而言是一盞明燈，尤其是為之前沒從事過專業(yè)的營銷策劃工作的同事們指明工作方向。
9.欽灣公司——呂強(qiáng)
這次力講堂學(xué)到一些營銷策劃推廣理念、思路，定位更清晰具體，相當(dāng)于指明了方向，給我們提供了思維上的靈感，我對欽灣項(xiàng)目的銷售充滿信心。
左皓董事長總結(jié)
此次力講堂氣氛高漲，互動(dòng)熱烈，左皓總結(jié)到，北投地產(chǎn)的改變從文化的力量開始，一定用文化引領(lǐng)我們，公司要全面包裝，產(chǎn)品和項(xiàng)目也要全面包裝，只有不斷引領(lǐng)、宣傳、推廣去展現(xiàn)我們的美，我們的美才能夠散發(fā)、顯現(xiàn)出來，推廣的關(guān)鍵是引領(lǐng)，任何項(xiàng)目都有其獨(dú)特優(yōu)勢，公司項(xiàng)目需要包裝，公司的美需要包裝，我們需要通過包裝引領(lǐng)客戶，讓客戶選擇我們。希望大家越來越美，北投地產(chǎn)集團(tuán)也會(huì)越來越美!
