
順則謙,逆則忍,亂求機(jī),靜求悟。這是北投領(lǐng)上項(xiàng)目開盤銷冠劉芮顯的座右銘,正是保持著這樣不驕不躁、積極進(jìn)取和不懈努力的心態(tài),讓劉芮顯脫穎而出。
勤勉
從北投荷院到吉祥·鳳景灣再到北投領(lǐng)上,每到一個(gè)新項(xiàng)目,劉芮顯一邊抓緊時(shí)間熟悉新盤,一邊開足馬力全面蓄客,這種緊鑼密鼓的快節(jié)奏他早已習(xí)慣。“2023年初北投領(lǐng)上就要開盤,耽誤不得,要爭(zhēng)分奪秒。”去年年底,劉芮顯暗暗下定決心要大干一場(chǎng)。

近半年來(lái),調(diào)研、擺展、拓客成了劉芮顯營(yíng)銷工作的重心,商超、寫字樓、大型企業(yè)……這個(gè)城市的各個(gè)角落都留下了他的足跡。北投領(lǐng)上項(xiàng)目開盤至今,劉芮顯認(rèn)購(gòu)套數(shù)超60套,多次榮獲周銷冠,斐然的成績(jī)是對(duì)他勤勉努力最好的回報(bào)。
在劉芮顯眼中,營(yíng)銷人就是公司品牌的展示者、匠心品質(zhì)的傳遞者,更是美好生活的鑄造師。平時(shí)忙碌在服務(wù)客戶的第一線,參與規(guī)劃客戶家人未來(lái)的模樣,滿足一個(gè)個(gè)家庭對(duì)生活的想象。勤奮努力成就美好生活,再苦再累也值得!
提升,做到更懂客戶
專業(yè)
1天熟悉銷售說(shuō)辭,2天內(nèi)對(duì)著沙盤演練,4天內(nèi)可熟練至脫稿講解,劉芮顯時(shí)常對(duì)著鏡子模擬接待場(chǎng)景,從表情、手勢(shì)到話術(shù),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都完美。劉芮顯分享道:“接待客戶之外的工作時(shí)間,我總會(huì)去跟工程、設(shè)計(jì)等多個(gè)部門的同事們交流、請(qǐng)教,從不同視角掌握知識(shí)、鮮活的數(shù)據(jù)與案例,這些都能讓我從市場(chǎng)行情、戶型優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等細(xì)節(jié)方面給客戶輸出更有新意的價(jià)值點(diǎn)。”“事情交給你真放心”,這是很多同事同行、客戶業(yè)主對(duì)劉芮顯說(shuō)的話。
誠(chéng)然,唯有日積月累,才有厚積薄發(fā)。
協(xié)作
從拿地到首開,僅5個(gè)月時(shí)間,北投領(lǐng)上項(xiàng)目的節(jié)奏之快,讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都頂著身體和心理的雙重壓力。好在,功夫不負(fù)有心人,首批292套房源首開即售罄。劉芮顯覺得自己很幸運(yùn),遇到了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和一群志同道合的伙伴。團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作氛圍和必勝信念,讓劉芮顯在往前沖的路上有了一往無(wú)前的動(dòng)力。

劉芮顯說(shuō):“我不敢有絲毫懈怠,也不能辜負(fù)團(tuán)隊(duì)的努力和公司的信任,因?yàn)樗腥说呐Χ夹枰米罱K的業(yè)績(jī)?nèi)セ貓?bào)。”每一份子的勇往無(wú)前,鑄就了集體的成功。
踏實(shí)
跑步、打球、陪著家人逛公園……熱愛生活的劉芮顯,朋友圈里沒有雞血,也不全是千篇一律的賣房信息。
“其中還有不少是和客戶一起的呢,像這些……”他饒有興致地談起和客戶成為朋友的過程,沒有什么轟轟烈烈的壯舉,只是愛好相同,像朋友、似家人。
“每到一個(gè)項(xiàng)目,我做的第一件事就是踩盤。很多人喜歡開車出去轉(zhuǎn)一圈,但我更喜歡走路,這樣才能發(fā)現(xiàn)那些隱藏在深處又和生活息息相關(guān)的配套。”劉芮顯指的配套,不是寫在宣傳手冊(cè)上人人都能看懂的文字,而是那些他用腳步實(shí)踐得到的真實(shí)成果,比如項(xiàng)目步行到地鐵的時(shí)間、最近的米粉店是哪家、菜市場(chǎng)什么時(shí)候的肉制品最新鮮、甚至于街角有幾家洗車店和電動(dòng)車修理點(diǎn)······

“你不自己走一遍,不把自己當(dāng)成業(yè)主,這些問題你可能永遠(yuǎn)都答不上來(lái),而很多客戶偏偏最關(guān)心這些問題。”劉芮顯說(shuō)道。腳踏實(shí)地,方能卓越,這是劉芮顯信奉的真理,也許也是他成為銷冠的秘訣。
劉芮顯表示,他會(huì)繼續(xù)保持這份堅(jiān)定與自信、腳踏實(shí)地、努力拼搏,認(rèn)真做好“筑巢”、“引鳳”這份幸福事業(yè)。

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